環境試驗設備是一種典型的高技術產業,它的產品體現著光學、精密機械、微電子、計算機技術以及其它技術的新發展,是現代科學技術、環境保護、防病治病 、提高人民健康水平和發展工農林牧漁業生產的重要手段。它廣泛應用于地質 、機械、電子、冶金、化工、石油、生物工程領域中進行物質成分、結構和狀態分析 。 

當前情況試驗設備銷售量處于上升趨勢,在激烈的市場競爭中,環試行業正在不斷調整產品結構和營銷策略,提高產品技術含量和檔次,微機化、數字化、智能化、多功能化產品的比重將會明顯增大,并努力提高產品質量和開拓新的應用領域,逐步增強國內市場競爭能力 。

中國市場需求預測：

1.增長預期：食品安全、環境、醫科大學、科研、第三方檢測

2.大型儀器的共享平臺

3.質量和服務

4.中試驗設備租賃

5.技術服務

6.多開發用戶真正需求的方法和應用

7.關注客戶體驗

8.堅持專業、精通、深化路線 

需要采取的措施：

1.發展橫向經濟聯合 ,發揮各部門生產試驗設備的特長和優勢,逐步形成跨地區、跨部門的專業化協作生產和橫向聯合的行業生產體系 。

2.切實抓好企業的技術改造和科研測試基地的建設,進一步開展產品可靠性的研究、設計和試驗工作,逐步完善分析儀器行業的可靠性管理體系,使產品可靠性水平迅速提高。 抓好行業質量評定、工藝管理和開發工作 。

3.加強試驗設備的應用技術工作。研究環試行業產品的應用技術和對可利用領域的探索,開展應用推廣工作 。

4.加強試驗設備系統成套研制、生產、服務工作。向用戶承包流程分析系統、設計、選用試驗設備、試驗取樣系統、樣品預處理系統和有關輔助部件以及為用戶培訓人員;負責成套系統的運輸、現場安裝和試運轉,并承擔檢修和配換零部件責任 。

5.各企業應建立計算機輔助設計系統 ,加強軟件開發,并建立計算機輔助加工系統。

6.抓好人才開發和人才培養工作，創造利于員工成長的環境

7.重視售后服務，適時引入服務營銷

8.互聯網+時代，利用新工具